Nếu bạn nhận thức được rằng mình không còn sức mạnh thì bạn chắc chắn sẽ nhượng bộ mà không có lý do hợp lý.Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.Vì thế nếu cậu chứng tỏ rằng cậu có thể làm vậy, bà mẹ biết cậu đang nói dối.Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn.Ví dụ 1: “Rất tiếc, nhưng đó là cách tốt nhất chúng ta có thể làm.Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý.Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện.
