Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn.Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.Hoặc một bài hát nào đó vang lên trên đài và bạn nhớ đến một người bạn mà bạn đã quên lãng nhiều năm.Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành.Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn.Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được.Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Nhấn vào ăn cắp giúp chúng ta biết rằng ăn cắp là một đặc tính của cô gái.Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân.
Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được:
