Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó.Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối.Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý.
Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.
